第1780章 换赛道
苏沉说完就往旁边挪了两步，坐在走廊尽头的台阶上。
沈若溪也愣了一拍。
不过，他还是转身从门后面摸了双拖鞋套上，来到苏沉旁边。
沈若溪以为苏沉觉得不进来，是对她的一个尊重，毕竟自己是女儿家。
这样对她的名声不好。
想到这，她暗自笑了笑。
随后，她就迅速坐在苏沉旁边，两只胳膊抱着膝盖，张开嘴巴说着。
“百分之十五？”
“嗯，还有前三个月服务费全免，入驻送一千块流量券。”
沈若溪的脚趾在拖鞋里缩了一下。
“他疯了吧，这么搞他一个月得亏多少啊？”
苏沉笑着说道：“可是他亏得起啊！”
苏沉刚说完就把自己的手机递过去。
沈若溪下意识接过来看了十几秒，一脸惊恐地说道。
“苏沉，这条件咱们可跟不了。”
“咱们一个月才净赚两千三，他一个月流水就两千万，和他拼价格简直就是拿鸡蛋碰石头啊！”
沈若溪说完就把手机还给苏沉，弱弱地问道。
“苏沉，那你现在打算怎么办？”
“换赛道。”
“换赛道？换什么赛道？”沈若溪一脸疑问地问道。
苏沉一脸笑嘻嘻。
“我还没想出来，不过，快了！”
沈若溪的脚在台阶上蹭了两下，拖鞋底刮在水泥地上发出沙沙的声响。
她还是相信苏沉的。
此时，走廊里安静了下来。
俩个人谁也没有出声。
过了好一会，沈若溪的声音从黑暗里冒出来。
“苏沉，城通跟商户比的是入驻条件。”
“可商户真正在意的不是条件，是客人。”苏沉迅速回应着。
沈若溪一听，继续说道。
“你想想，煲仔饭大哥为什么签咱们？因为包有钱帮他搬了三桶米？还是因为他觉得跟着咱们能多来几个吃饭的人。”
她把脸从膝盖上抬起来，重新看向苏沉。
“城通给百分之十五的返点，听着多，可返点是从营业额里扣的，营业额上不去，百分之十五也是个零。”
苏沉一听，他的身子猛地往前倾了一截，膝盖差点磕在台阶棱上。
此时，两个人的脸在走廊的灯光下凑得不到一尺。
“你说什么？”苏沉淡淡地问道。
沈若溪被他这个动作吓了一跳，脑袋往后仰了一截。
“我说商户在意的是客人，恩……”
“引流到店。”
苏沉轻飘飘地吐出四个字。
沈若溪闻言，她的嘴角顿时勾了一下，随即点了点头。
“对，城通给的是钱，咱们给的是人。”
苏沉把本子摊在膝盖上，笔尖“啪”地戳在纸面上。
“城通的码扫完了就是个支付工具，商户装上去，客人该来还是来，不来还是不来。”
他的笔在纸上划了一道横线。
“可如果咱们的码不光是收款，还能帮商户把客人从线上拉到店里呢？”
沈若溪把抱着膝盖的手松开，两只手撑在台阶上往后靠了靠。
“你是说做一个本地的引流平台？”
“不用那么大。”
苏沉的笔在横线上面画了三个圈。
“就做一个东门的美食地图，商户入驻之后自动上榜，用户扫码就能看到附近所有签约商户的位置、菜品、优惠。”
他在第一个圈里写了“曝光”，第二个写了“到店”，第三个写了“复购”。
“商户跟着咱们，不光是挂个码，是能多来客人。”
沈若溪的手指在台阶边缘敲了两下。
“技术上不难，一个H5页面加一个定位接口就行。”
她的眼珠子转了一圈。
“可流量从哪来？咱们又不是美团，谁会打开咱们的页面？”
苏沉的笔尖在第一个圈上顿了一下。
“商户自己就是流量入口。”
沈若溪歪了一下头。
苏沉把笔往纸上一划。
“每个商户的收款码扫完之后，支付成功页面底下加一行——'查看东门更多美食'，用户点进去就是咱们的地图。”
他抬头看沈若溪。
“一家店一天扫码付款的人少说五十个，东门两百家店全上线，一天就是一万次曝光。”
沈若溪的手从台阶上收回来，搁在膝盖上搓了两下。
“一万次曝光分到每家店头上……”
“每家店每天多五十个人看到它的名字和位置。”
苏沉把笔别回本子夹层。
“城通给百分之十五的返点，一个月下来商户多赚几百块。”
他把本子合上，拍了一下。
“可咱们每天给他多引五十个潜在客人，一个月下来他多赚多少？”
沈若溪盯着苏沉手里那个本子看了两秒。
“这个东西做出来，城通的条件就废了。”
苏沉站起来，脚底踩在冰凉的水泥地上。
“若溪，这个页面你多久能做出来？”
沈若溪也站起来，拖鞋在地上拖了一声。
“框架一天，定位和商户展示两天，支付后跳转接口得跟张维那边对一下。”
她想了想。
“三天，最多四天。”
“三天。”沈若溪惊呼一声。
苏沉没有理会沈若溪的惊讶，他顺势往自己房间的方向走了两步。
不过，还是回头说了一句。
“城通那个技术小陈说三天就能破咱们的系统，所以，咱们也得三天把新东西立起来。”
沈若溪靠在墙上，手指绞着T恤的下摆。
一脸疑惑地说道。
“苏沉，你怎么知道城通那边也是三天？”
苏沉的脚步顿了一拍，一脸嬉笑。
“猜的。”
他说完就往走廊那头走了。
沈若溪盯着他的背影看了三秒，转身也推开自己的房门。
她没有躺回床上，而是从桌上把笔记本电脑摸过来。
屏幕的光打在她脸上，看不出任何情绪。
沈若溪的手指落在键盘上，在电脑上新建了一个文件夹。
顺势敲了四个字——“东门地图”。
与此同时。
省城大厦十二楼那间角落的办公室里，小陈的MacBook屏幕还亮着。
他的手指悬在触控板上方，看着对话框里苏沉的名字愣了神。
光标在输入框里闪了十几秒。
小陈的手指还是落下去，打了一行字。
“你那个扫码锁定系统的回传链路，第三层跳转节点用的是哪家的服务商？”
发出去之后他盯着屏幕等了五秒，最终把电脑合上了。
凌晨三点零四分。
青鸟工作室的卷帘门已经从外面被人掀开。
铁皮声刮在地面上“嘎”地响了一声。
苏沉弯腰钻进来，并打开灯。
沈若溪也跟在苏沉后面弯腰进来，她背着一个帆布包，笔记本电脑的一角从包口露出来。
看着很是清纯。
苏沉动作很是迅速，他走到白板前面，把上面原来的东西全擦了。
抹布在白板上拖出一片灰白的痕迹。
苏沉没有管那么多，直接拿起红笔就开始画。
沈若溪把电脑从帆布包里掏出来，并搁在折叠桌上。
掀开屏幕后，她的手指头在触控板上划了两下。
空气中很是安静，只有那台电风扇在吱呀吱呀地响着。
风从桌面上扫过去，桌角那沓A4纸被吹得翻了几页，最上面那张直接飘到地上去了。
此时，苏沉在白板上已经画了一条竖线，左边写了“城通”，右边写了“青鸟”。
他在“城通”底下写了三行字，返点15%、服务费全免、流量券1000。
写完他后退了一步，盯着左边那三行字看了足足两秒。
随后，眼神看向神若溪，问道。
“若溪，城通这三个条件，核心是什么？”
沈若溪的手指停在键盘上，头没抬。
“钱。”
“对，全是钱，而且是花完就没。”
苏沉说完，就转过身看向沈若溪，继续问道。
“那你觉得商户为什么开店？”
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