第六十八章 三天亏一百万
“林总。”
她把手机揣回口袋里。
“情况跟我想的差不多。上午的客流结构我大概看了一下，进来的大概分三类。”
“看热闹的、图折扣的、还有几个是被你节目吸过来的年轻粉丝。真正有购买意愿的——”
“不到三成。”林昭替她说了。
“你也看出来了？”
林昭点了点头。他靠在冷库门上，看着对面货架前一个正在比价的顾客。
那顾客把两盒蓝莓拿起来对比了好一会儿，最后叹了口气，把两盒都放回去了。
“急吗？”他问陈渔。
“不急。第一天开业，这个反应是正常的。但是——”
陈渔看着他。
“你的目标客群和你现在的定价之间，确实有个断层。”
“没事儿。”
林昭毫不在意。
“我亏得起。”
陈渔盯着他看了三秒，然后竖起大拇指：“行。”
晚上十点，超市关门。
阿杰坐在办公室，面前摊着一堆单据。
小鹿拿着计算器坐在对面，手指按得飞快。
老李靠在门框上抽烟，烟灰缸已经满了。
计算器停了。
小鹿抬起头，嘴唇动了动，没说出话。
“多少？”阿杰问。
“营业额三万。”
“成本呢？”
“四十二万。”
办公室安静了大概有十秒。
老李把烟掐了，走到小鹿旁边低头看了一眼计算器上的数字，又走回门框边靠着。
“净亏三十九万。”
阿杰说出来的时候自己都气笑了。
“行。头一天嘛，正常。”
林昭推门进来的时候，三个人同时转头看他。
“怎么了？”林昭拉了把椅子坐下。
阿杰把计算器推过去：“来来来。你看看第一天，亏三十九万。”
林昭低头看了一眼，点了点头：“比我想的好。”
“你想的更差？”
“我想着第一天能破万就不错了。三万，超预期。”
阿杰张了张嘴，转头对小鹿说：“你看，我就说他永远有话说。”
于是第二天是周一，工作日。营业额十万。
第三天十二万，周末略有回升。
三天累计亏损九十七万。
万客隆那边也没闲着。
他们联合周边三家稍大一点的超市搞了波联合促销。
阿杰开车路过万客隆的时候，看到人家停车场满了，门口排着队。
他把目光收回来，踩了脚油门走了。
万客隆的办公室里，老邱把三天的营业数据往桌上一拍。
“日均三十万。跟咱们正常水平差不多，去掉促销成本，还是有赚头。”
旁边的人力总监笑了笑。
“昭阳那边呢？我的内部眼线说他们三天亏了小一百万。”
“他们那个人力成本，一个月光工资就两百万。再加上电费、租金、进货——老邱，你觉得他能撑多久？”
老邱靠在椅背上，手指在桌上敲了两下：“一个月。最多一个半月。”
“那咱们还继续促销吗？”
“继续。”
老邱端起茶杯。
“他倒了，那一片的客流自然回咱们这边。花点促销费，就当提前收割市场。”
一周过去，阿杰照常抓耳挠腮的留在超市苦恼，这时，门被敲了两下。
保洁张阿姨探了个头进来。
“陈总，您还没走啊？”
“马上走。张姨，您有事？”
张阿姨走进来，两只手在围裙上搓了搓。
她张了张嘴，又闭上，又张开。
“陈总，我就是想问问——”
她的声音压得很低，“咱们这个店，会不会开不下去？”
阿杰差点脱口而出三个字——不知道。
但他忍住了。
“张姨，您放心干活。”
阿杰违背着良心承诺。
“老板有办法。”
张阿姨看了他两秒，没说信不信，只是点了点头。
“那就好。我就是怕——算了，不说了。陈总您早点休息。”
她转身出去了，门被轻轻带上。
阿杰盯着那扇门看了好一会儿，然后把笔往桌上一扔，仰头靠在椅背上。
当晚十一点，阿杰、小鹿、老李三个人在阿杰家的客厅里坐下来。
茶几上摆着小鹿的笔记本电脑，屏幕上是一张密密麻麻的现金流量表。
小鹿把电脑转过来给两个人看。
“按现在的烧钱速度，账上那一千万只能撑得住二十来天。这是没算任何意外情况的。”
“意外情况肯定会有。”阿杰说。
老李端起茶杯又放下：“要不。跟林总说说，先砍一部分免费项目？自行车棚先留着，休息站的热水机先关掉，微波炉——”
“没用。”
小鹿打断他。
“那些加起来一个月也就省个三四万，解决不了根本问题。”
“最大的头是人力成本和进货成本。人力是林昭定的，他不可能降。”
“进货那边，都是江城脸熟的供应商，给谁都是一个价格，降无可降。”
老李沉默了。
阿杰站起来：“我跟林昭说。”
他给林昭打了电话，五分钟后又出来了。
小鹿站起来：“他说什么？”
“他说：再亏两个月，就差不多了。”
老李的茶杯停在半空中：“他是认真的？”
“他是认真的。”
阿杰坐回沙发上，脸上的表情麻木了。
与此同时，陈渔也睡不着。
她躺在酒店的床上，手机屏幕亮着，直播后台的数据一条一条往下刷。
这几天的在线人数一直在掉，从开业那天五万多掉到现在不到三万。
掉粉掉了小十万。
陈渔哭唧唧翻了个身，打开微信，给她爸发了条消息。
“爸，我觉得咱们可能要亏了。”
陈海的电话直接打过来了。
“怎么了闺女？超市那边不行？”
陈渔把这几天情况说了一遍。
说到最后她自己都笑了。
“我来之前还跟他打赌，觉得他这个人挺精明的。”
“现在看，他精明个屁。纯大冤种。”
陈海在电话那头安静了一会儿。
“闺女。”
“嗯？”
“你去看你爷爷了吗？”
陈渔愣了一下：“还没。这几天太忙了。”
“闲的没事儿就去看看。”
陈海说，“顺便问问他，当初为什么肯把货供给他。”
电话挂了。
陈渔盯着天花板看了好一会儿，然后把被子一拉，蒙住了头。
超时正常营业，但今天超市来了个特殊的顾客。
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