第1639章 老馆子谈判
晚上十点半，苏沉正躺在宿舍床上玩游戏。
突然间，他的手机震了一下。
苏沉一看，是赵彦打来的电话。
他刚接通，就听见对方热情的问候。
“苏沉老弟，要不要出来坐坐，咱还是老地方。”
赵彦的声音跟平时不太一样，再也没有了那股吊儿郎当的劲儿。
苏沉犹豫了一会，说道：“好啊，赵哥，一会见。”
苏沉挂完电话后，他和室友简单打了个招呼，就走出了宿舍。
此时，外面正下着蒙蒙细雨。
苏沉走在校外的那条老街上。
雨点子噼里啪啦地砸在街边路灯的铁皮棚顶上，声音闹得他脑仁生疼。
苏沉顿时加快了脚步。
几分钟后，他就到了那家馆子旁边。
苏沉一把就推开老馆子的门。
刹那间。
老馆子里的油烟味混着潮气扑了苏沉一脸。
苏沉一眼就看到赵彦坐在馆子最里头的角落。
只见赵彦的面前倒了一杯酒，满的，他是一口没动。
他的右手反反复复地搓着一个牛皮纸文件袋的封口，搓得纸边都起了毛。
苏沉走过去，还没坐下，赵彦先站起来了。
他把椅子往外拉了拉，还顺手给苏沉倒了杯酒。
苏沉的脚步顿了一下。
他跟赵彦见了这么多次面，从来都是自己坐下、自己倒酒，赵彦什么时候给他拉过椅子？
苏沉的手不自觉地摸了摸裤兜里的小本子，然后才坐下来。
“赵哥，大晚上的叫我出来，什么事？”
赵彦没急着开口，把手里的文件袋往桌上一搁，拿起烟盒抖出一根，叼在嘴里，火机打了两下才点着。
他吸了一口，把烟从鼻孔里喷出来，整个人被烟雾裹了一层。
“老弟，我今天跟你交个底。”
苏沉端起酒杯，没喝，搁在手里转。
赵彦弹了弹烟灰，眼睛盯着桌面。
“我最早认识你的时候，不是觉得你这小子有意思才来搭话的。”
苏沉的手指停了。
赵彦抬起头看他，嘴里的烟冒着一缕白烟。
“是我家里让我来的，他们让我来'摸底'——看看这个搅动临江农产品市场的高中生，到底是什么来头。”
后厨传来老板娘刷锅的声音，哐当哐当的，铁锅碰铁盆，跟敲锣似的。
苏沉的表情没变，端着酒杯又转了一圈。
“摸底？摸什么底？”
赵彦把烟头按进烟灰缸里，碾了两下。
“当然是摸你的底啊？看看你的胆量。”
苏沉一听，顿时冷笑了一声，说道：“那你现在摸出来了吗？”
赵彦看着他，沉默了两秒，说道。
“摸出来了。”
他靠在椅背上，两只手交叉搁在胸前。
“你这人的胆量很大，但就怕是头犟驴，劝不动。”
“我也是和家里这么说的。”
苏沉把酒杯放回桌上，一脸平静。
“赵哥，那你今天叫我出来，是家里的意思？还是你的意思？”
赵彦沉声说道。
“这次是我自己的意思。”
随后，他伸手把那个文件袋推到桌子中间，手指头在文件的封口上敲了敲。
“老弟，我今天来就不跟你绕弯子了。”
“我家楼盘你应该知道吧？我家有三个社区，但是入住率一直上不去，因为我们的物业口碑烂得跟坨屎一样。”
赵彦咬了咬后槽牙，继续说道。
“就因为这件事，我爷爷急得住了两次院，上个月才刚出来，到现在血压还没降下去。”
苏沉一听，眉毛稍稍动了一下，但依旧没接话。
赵彦看到苏沉没有什么反应，就继续说道。
“我现在需要一个东西，能给社区带来点不一样价值的东西。”
他的手指点了点那个文件袋。
“你的青山农品，就是我能想到的最好的东西。”
苏沉盯着赵彦，煞有其事地问道。
“赵哥，你之前给我递消息、帮我查陈德龙的事，都是为了这一步？”
赵彦笑了一下，但是笑得不太好看。
“你这小子，你这脑子转的也太快了。”
苏沉端起酒杯喝了一口，酒辣得他眯了下眼。
他在想赵彦这话到底有几分真？
他这个人每次帮忙，背后都藏着一个目的。
这人还真是精明，不过和精明人办事情，为的不就是相互利用吗！
上次周正的消息就是赵彦给自己的，还帮了自己一个忙。
想到这，苏沉把酒杯搁下，下巴朝文件袋一抬。
“赵哥，拿出来我看看。”
赵彦顿时喜出望外，“好，好！”
赵彦连忙拉开封口，抽出一份打印好的合作框架，推到苏沉面前。
苏沉的身体前倾，翻开文件的第一页，一边看一边用手指顺着条款往下划。
文件的大概内容是。
三个社区的便民超市，要开辟“青山农品”专区售卖。
场地费全免，前三个月利润五五分成。
三个月后根据销售额重新谈比例。
合作期限三年。
苏沉一页一页地翻，翻到第四页的时候，他的手停了。
他的指尖钉在第四页中间那行字上。
“乙方品牌形象及产品定价需经甲方审核后方可执行。”
看到这，苏沉抬起眼看向赵彦。
“赵哥，这一条是你加的，还是你家律师加的？”
此话一出。
馆子里的空气瞬间就凝固了。
赵彦的右手搭在桌沿上，手指无意识地敲了两下。
哒——哒——
苏沉盯着他那两根手指，瞳孔缩了一下。
他这个敲桌子的节奏，咋跟陈德龙的习惯动作一模一样。
苏沉看赵彦没有说话，他把那份框架合同合上，推回到赵彦面前。
随后，苏沉站起来，拿起椅子旁的书包往肩上一挂。
赵彦看愣了，他也站起来，“苏沉，你干嘛？”
“赵哥，我承认，你这个方案场地和渠道都好。”
“但是你这个合同里，品牌定价权竟然不在我手里，那就不叫合作。”
苏沉说完往门口走了两步，又回头看了赵彦一眼。
“赵哥，你这个忙我帮不了你。”
苏沉转身继续往外走，脚步踩在水泥地上，发出沉闷的声响。
赵彦坐在原位，两只手撑着桌面，脸色惨白。
一秒。
二秒。
三秒。
“苏沉。”
赵彦开口了，声音比平时低了半个调。
苏沉的半个身子已经到了门口，但是他还是停下了脚步。
此时，外头的雨依旧还在下，雨帘把路灯的光切成一条一条的，打在苏沉的半边肩膀上。
赵彦继续说道，声音有些沙哑。
“苏沉，你知道我为什么不去找周扬合作吗？”
苏沉闻言，依旧没回头，不过也没有动。
此时，赵彦的声音从背后传过来，那真是一个字一个字地砸。
“因为周扬卖的是他爹的脸。”
“而你卖的是你自己的命。”
苏沉站在门槛上，半边身子淋着雨，半边身子还在屋檐底下。
他的肩膀动了一下。
然后他转过身，一步一步走回桌前，拉开椅子坐下。
在此期间，赵彦一直没说话，眼神跟着苏沉的动作走。
苏沉没有伸手去碰桌上那份合同。
而是从自己的书包里掏出那个写满字的小本子。
他翻到其中一页，摊在赵彦面前。
赵彦下意识地低头看过过，本子上面写着三条。
第一条——“青山农品”品牌所有权归全体协议合伙人集体所有，任何合作方不得染指。
第二条——所有产品定价由苏沉团队独立制定，合作方只有建议权，没有否决权。
第三条——合作期内如出现任何损害品牌声誉的行为，苏沉有权单方面终止合同，且不承担违约责任。
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