第1738章 推广员？真牛
中午十二点，大巴来到了终点，省城东站。
苏沉扛着蛇皮袋下了车。
包有钱拖着那个破烂的行李箱，紧跟着苏沉下车。
轮子在地砖上哐当哐当响。
不过，他身上有的是力气，丝毫不觉得费力。
沈若溪则是背着帆布包走在最后面。
三个人最先去了筒子楼。
那片楼就在省城学校北侧的两条街外。
苏沉等人打个出租车，来到了筒子楼外。
苏沉倒是不意外，他上一世也来过。
不过，包有钱和沈若溪倒是很意外。
只见那楼房大概有六层高，外墙的白漆掉了大半。
苏沉隐约感觉到了包有钱和沈若溪的表情，他笑了笑说道：“行了，别看了，先进去吧！”
他说完就率先走进去，俩人对视一眼，也赶忙跟上了。
筒子楼的房东是个五十出头的大姐。
此刻，她的腰上别着一串钥匙，就站在门洞一楼的小房间内。
“三间是吧？二楼有两间，三楼有一间，这几间都是坐北朝南的，一天就算你们35吧！”
苏沉点点头，“我要了，谢谢。”
几分钟后。
包有钱凑过来看了一眼房间——单人床、一张桌子、一个衣柜，墙角的水泥地上有一块旧拖把擦过的水印。
“沉哥，这……条件是不是差了点？”
苏沉把蛇皮袋往床上一甩，“你还想住总统套房？”
包有钱闭了嘴。
安顿完已经一点多了，三个人在楼下的兰州拉面馆扒了碗面，苏沉看了一眼手机，站起来拍了拍裤子。
“走，去找张维。”
云端科技的办公地点在高新区一栋写字楼的七层。
苏沉到了以后才发现，这个所谓的“公司”没有想象中的那么大。
一进门就是一个开放式的办公区，六七张桌子挤在一块，桌上全是电脑和杂七杂八的线。
墙角堆着几箱没拆封的传单，旁边还立着一块白板，上面写着这周的推广目标——“新增商户120家”。
前台是个戴眼镜的小姑娘，看了苏沉一眼。
“找谁？”
苏沉把刘德贵给的那张名片掏出来放在桌面上。
“找张维，张总，提前约好了的。”
前台扫了一眼名片，拿起座机拨了个内线。
不到一分钟，里面的玻璃门推开了。
张维从里头走出来。
三十五六岁的样子，个子不高，穿了件深蓝色的T恤，牛仔裤，脚上踩着一双运动鞋。
脑门上头发不多了，剃了个板寸，下巴上一圈胡茬没刮干净。
他手里端着一个马克杯，杯口冒着热气。
“苏沉？”
苏沉迎上去，伸出手。
“张总，你好，我是刘德贵老师介绍来的。”
张维把马克杯往旁边桌上一搁，跟他握了一下。
他的手劲不大，但手心干燥，握了一下就松了。
“老刘跟我打过电话了，说你这小子挺有意思。”
张维的眼神从苏沉脸上扫到包有钱身上，又扫到沈若溪身上。
“这俩是……”
苏沉介绍了一句，“我的搭档。”
张维“嗯”了一声，转身往办公区里面走。
“跟我进来坐。”
三个人跟着他穿过开放区，走进最里头一间小办公室。
办公室不大，一张桌子一台电脑，墙上贴着一幅省城的地图，地图用红笔圈了十几个区域，每个圈旁边标着数字。
张维一屁股坐在转椅上，往后一靠。
“老刘说你高中就在搞腊肉生意？”
苏沉拉了把椅子坐下。
“做了两年多，现在交给我爸和师傅在管。”
张维端起马克杯喝了一口。
“那你来找我干嘛？大学还没开学呢。”
苏沉靠在椅背上，手指搭在膝盖上。
“张总，我想在开学之前了解一下互联网这行到底怎么跑的，不是听人说，是自己干一遍。”
张维的眉毛往上挑了一截。
“干一遍？你当这是打寒假工呢？”
苏沉没接话，等着他往下说。
张维把马克杯放下来，两手交叉搁在桌面上。
“行，看在老刘的面子上，我跟你说说我们在干什么。”
他伸手指了指墙上那幅地图。
“我们公司做的是本地商户数字化服务平台，简单讲就是——帮省城的餐馆、小店、修理铺这些小商户，在网上建一个页面。”
“顾客在我们的平台上能搜到他们的店，能看到菜单、价格、地址、电话。”
苏沉的眼珠子盯着那幅地图上的红圈。
张维继续说。
“现在最难的一关不是技术，是推广。”
他用手指敲了敲桌面。
“我有十二个推广员，每天背着平板电脑挨家挨户跑，跟老板解释我们这个平台是干嘛的。”
“十个老板里面，八个听不懂，两个听懂了不愿意掏钱。”
包有钱在旁边插了一嘴，“那不是白跑？”
张维瞥了他一眼。
“头三个月免费，先把商户拉进来，等他们尝到甜头了再收服务费，这叫用户培育。”
苏沉的手指在膝盖上敲了两下。
“张总，你那十二个推广员一天能跑多少家？”
张维扯了下嘴角。
“好的一天能签三家，差的跑一天一家都签不下来。”
苏沉往前坐了一截。
“那你缺人吗？”
张维盯着他看了有两三秒，手指在马克杯上转了一圈。
“缺倒是缺，但推广员不是谁都能干的，你得跟人聊，得让人家信你，还得教人家怎么用后台。”
苏沉从裤兜里掏出新本子，翻到空白页，把笔从夹层里抽出来。
“张总，你把你们平台的后台操作流程讲一遍，我记一下。”
张维的手从杯子上移开了。
他盯着苏沉拿笔记东西的动作，愣了大概一两秒。
“你这是现在就要上手？”
苏沉笔尖已经落在纸上了。
“我暑假一共四十来天，浪费一天少一天。”
张维往椅背上一靠，嘴巴咧了一下。
“老刘说你这小子轴，他没骗我。”
他站起来，走到门口喊了一嗓子。
“小赵！把推广员的培训手册拿一份过来！再把后台的演示账号开三个！”
外头传来一个女声应了一句，“好的张总！”
张维转回来看着苏沉三个人。
“行，暑期临时工我可以给你们安排，底薪一天五十，签一家商户额外提成十五块。”
包有钱一听，整个人蹦了一下。
“五十一天？那一个月就……”
苏沉踹了他椅子腿一脚。
张维没搭理包有钱的反应，伸出一根指头对着苏沉。
“丑话说前头，这活不好干，你得一家一家进去跟人磨。”
“小餐馆的老板一听你说互联网，第一个反应就是——你是不是骗子。”
苏沉把笔别在本子里，抬起头看着张维。
“张总，我以前推腊肉的时候，被人赶出来过八次。”
张维端起马克杯灌了一口凉掉的茶，喉结滚了一下。
“那明天早上八点半，到公司来报到，小赵给你们发平板和推广手册。”
他的手指在桌面上敲了两下。
“先从南城的建设路那片开始跑，那条街全是小馆子，最难啃，我那几个推广员跑了两礼拜，才签下来四家。”
苏沉把这句话记在本子上。
“建设路，四家。”
他合上本子揣回裤兜，站起来。
“张总，明天见。”
张维摆了摆手。
“别叫我张总，叫维哥就行，搞互联网的没那么多讲究。”
三个人从写字楼里出来的时候，太阳已经往西偏了，地面的热气往上蒸。
包有钱拖着步子走在后面，一脸兴奋。
“沉哥！推广员！我们是推广员！这听着多牛！”
苏沉回头看了他一眼。
“你先别牛，明天跟人家老板说话的时候，你知道第一句说什么吗？”
包有钱的嘴巴张了又合。
“嗯……老板你好？”
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