第1814章 学生处
苏沉盯着那条消息看了两秒，拇指在屏幕上划了一下，把通知栏清了。
手机塞回裤兜，他转头看了小陈一眼。
“学生处那边动了。”
小陈的手指从键盘上收回来。
“王涛去告状了？”
苏沉没回答，走到桌前把本子掏出来，翻到“鑫源通讯”那页，在王涛的名字后面写了两个字——“刘主任”。
线画了出去，连着一个问号。
包有钱从门口探进脑袋。
“沉哥，谁找你？”
“学生处。”
包有钱的嘴巴“哎呦”了一声。
“沉哥，咱这才干了三天就被叫家长了？”
苏沉把本子合上，往裤兜里一塞。
“晚上八点，都到512来，把门关上。”
……
晚上八点零三分。
512的门从里头反锁了，“咔哒”一声，刘坤把窗帘从左边拽到右边，布帘子底下漏出来一截光，他又扯了一把，拉严实了。
台灯从桌面上照到墙上，墙上贴着一张A3纸，四个角用透明胶带摁着，纸面上全是红色记号笔的字迹，箭头从左往右拉了三条线。
苏沉站在墙前面，记号笔攥在右手里，笔帽咬在嘴里。
沈若溪坐在床沿上，笔记本电脑摊在膝盖上，屏幕的光从下往上打在她脸上。
小陈蹲在地上，手机和电脑并排搁在脚前面，手指在触控板上来回划。
包有钱靠在门板上，狠狠地咬了下苹果，嘴里嚼得“嘎嘣”响。
此时，周斌和刘坤正挤在另一张床沿上，中间还隔了半个屁股的距离。
孙磊则是盘腿坐在地板上，背靠着衣柜。
苏沉把笔帽从嘴里拿下来，扣回笔上。
然后，手指往墙上那张A3纸一点，声音调高了不少。
“大家都看这。”
此话一出，那六个脑袋都齐刷刷地转过来。
那张A3纸上已经画了三条线，从左往右依次排着。
第一条线的终点标着“调优引流”，起点更是画了个手机图标。
第二条线标着“小程序留存”几个字，起点是个齿轮图标。
第三条线标着“商户变现”几个大字，起点是个钱袋子，那可是明晃晃的。
三条线汇到了同一个位置，那个位置也画了个圈。
圈中间更是写着两个字外加一个数，“日活2000”。
包有钱看到这一幕，他啃苹果的动作瞬间就停了，嘴里还塞着半口没嚼完的果肉。
“日活两千？沉哥，咱现在才——”
“若溪。”苏沉打断他，手指往沈若溪那边一点。
沈若溪把电脑屏幕转过来，面朝着屋里这帮人。
“先说数据。”
她的手指点在屏幕左上角的一个数字上。
“三天，安装量六百三十二。”
包有钱的嘴巴动了一下，苹果没往嘴里送。
“还行吧？”
沈若溪没接他的话，手指往下划了一截。
“日活跃用户四百一十一。”
刘坤在床沿上搓了一下手。
“四百一十一，意思是有两百多个装了不用？”
沈若溪的手指停在屏幕上一条线上。
一条红色的曲线，从左上角往右下角坠。
“留存率，百分之三十八。”
屋里安静了一拍。
包有钱的苹果啃到一半，手从嘴边收回来。
“百分之三十八是啥意思？”
小陈从地上抬起头来，推了一下眼镜。
“意思是一百个人装了青鸟校园，第二天只有三十八个人还会打开。”
包有钱的嘴撇了一下。
“那其他六十二个人呢？”
“没了，不打开了。”
包有钱把苹果核往垃圾桶方向一扔，没扔进去，“啪”地磕在桶沿上弹到地板。
苏沉的手指在记号笔上停了一拍，他的眼珠子从屏幕上移到沈若溪脸上。
“用户打开之后在看什么？”
沈若溪的手指在触控板上划了两下，屏幕上跳出一张图。
热力图。
整个小程序的界面被颜色覆盖着，红的地方烫，蓝的地方冷。
“调优”那个按钮是一团火红，红得发白，跟被烙铁烫过似的。
“快递查询”是冷蓝色。
“食堂排队”更惨，灰的，几乎看不出有人碰过。
沈若溪的手指点在那团红上。
“百分之七十的用户，打开之后只做一件事——点调优，看到网速变了，退出。”
她的手指从红色区域划到蓝色区域。
“快递查询，点击率不到百分之九。”
又划到灰色那块。
“食堂排队，百分之三。”
屋里六个人的眼珠子全钉在那张热力图上。
刘坤的手在膝盖上搓了两把。
“那不就是说……大家就冲着调网速来的，调完就走了？”
沈若溪把电脑屏幕合了半截。
“对，调优是个一次性需求，DNS改了就改了，不需要每天都点。”
周斌从床沿上探过脑袋来，眼镜在鼻梁上滑了一截。
“那咱不就是帮人白干了吗？网速调完，人家就把咱删了？”
包有钱从门板上直起腰来。
“对啊，那咱们这三天跑了几百台手机，那不就是等于——”
“给人家送了个一次性工具吗！”
这时，苏沉的声音从墙边传过来。
“你们说的都对，但是现在引流是没问题的，六百多人都装了，说明咱这入口是对的。”
苏沉的笔尖从叉号移到第二条线上。
“小程序留存”。
“问题就出在这，人进来了，没理由留不下来。”
然后，他转过身看着屋里的人，声音提高了声调。
“调网速是个钩子，钩子能把人拉进来了，可里面没有吃的，鱼就跑了。”
包有钱蹲下来捡地上那个苹果核，顺手丢进垃圾桶。
随后，他笑嘻嘻地说道。
“沉哥，那咱往里面放啥？才能不让鱼跑。”
苏沉的笔尖在A3纸上的空白处落下来，写了两个字。
“刚需。”
小陈顿时从地上站起来，拍了拍裤腿。
一脸疑惑地说道。
“苏沉，调网速也是刚需？可它只需要一次啊！”
苏沉把笔帽咬在嘴里，含糊地说了一句。
“一次的不算刚需，每天都用的才算。”
他的笔尖往“刚需”底下画了三个小圈。
第一个圈里写着“吃”。
第二个圈里写着“拿”。
第三个圈里写着最后一个字，“买”。
此刻，沈若溪的手指在键盘边沿蹭了一下，淡淡地说道。
“吃是外卖，拿是快递，买是日用品？”
苏沉把笔帽从嘴里拿出来说道。
“若溪说的很对，大学有两万三千人，他们每天都得吃饭，每天都会用生活必须品。”
“食堂排队那个功能现在还没人点，不是因为学生不需要，是因为它没解决问题。”
“我有一个问题。”刘坤的手举了一下。
苏沉没有任何迟疑，“你说。”
刘坤的眼睛亮亮的，“排队预估那个功能我看了，就是告诉你需要排多久，可知道排多久又有啥用？还不是得排。”
“而且有的人还是不喜欢排队。”
苏沉继续说道。
“对，你说到点子上了。”
他说着，就转身在A3纸上那个“吃”字旁边又写了四个字。
“不用排队”。
“学生要的不是知道排多久，是不排队。”
包有钱从地上站起来，手在裤腿上蹭了两把。
“那不就是外卖吗？沉哥，你之前不是说了，在食堂打包送到宿舍——”
苏沉突然打断他。“光送还不够。”
“就比如说快递，那个快递窗口一天只能发三百个包裹，剩下的五六百个就堆在货架上没人取。”
“而且超市就校门口一家，超市晚上九点就关门，宿舍十点半锁门，中间一个半小时想买个泡面都没地方。”
苏沉把记号笔往桌上一搁，两只手撑在桌沿上。
“现在就是有三个痛点，三个入口，每一个都是每天都会发生的事。”
他的手指往墙上那个“日活2000”的圈上一指。
“把这三个东西做进去，用户每天至少打开两次。”
(https://www.readread.cc/chapter/12/12907/35938769.html)
1秒记住读吧无错小说：www.readread.cc。手机版阅读网址：m.readread.cc