第1846章 演讲
苏沉接过手机看了一眼地图。
“比咱学校远一倍。”
包有钱把煎饼咽下去，手在裤子上擦了两把。
“那代取需求不得更大？”
苏沉把本子合上，站起来。
“走，去宿舍楼看看。”
三个人在省城工业大学转了两个小时。苏沉的本子写满了四页。
回去的公交上，包有钱靠着窗户，脑袋磕在玻璃上就睡着了。
苏沉坐在旁边的座位上，手机震了一下。
沈若溪发来的消息。
“中台的多租户架构我搭好了，新学校接入只需要改配置文件。”
苏沉回了两个字——“多久？”
三秒后回复弹出来。
“部署加测试，两天。”
苏沉把手机收回裤兜，转头看了一眼窗外。
路灯从车窗外面一盏一盏地闪过去，光打在他脸上一明一暗。
包有钱的鼾声从旁边传过来，口水都淌到了T恤领子上。
……
九月二十三号。
苏沉站在镜子前面，身上套着一件白衬衫，领口的扣子扣到第二颗。
袖口卷了一截，手腕上那块电子表的表带从袖口底下露出来。
包有钱坐在床沿上，手机举着对着他。
“沉哥，你穿衬衫跟借来的似的。”
苏沉没理他，手指把衬衫下摆塞进裤腰里。
沈若溪从门口走进来，手里拎着一个文件袋。
她看了苏沉一眼，脚步顿了一拍。
“行了，走吧。”
苏沉从镜子前转过来，手指在裤兜里摸了一把。
“身份证带了？”
“带了。”
“公司章程打印了？”
沈若溪把文件袋举了一下。
“三份。”
两个人出了宿舍楼，包有钱在后面喊。
“等我！我拍照！”
公交车晃了四十分钟，到了工商局门口。
苏沉从车上下来的时候，沈若溪走在他旁边，眼角余光扫了一下他的袖口。
“站住。”
苏沉停了。
沈若溪伸手抓住他右手袖口，手指从里面捏出来一截白色的标签。
她的指甲扣进标签线里，“嘶”地一下扯断了。
指甲蹭过苏沉手腕内侧的时候，两个人都没说话。
沈若溪把标签团成一团塞进自己口袋里，手指在裤缝上蹭了一下。
“走。”
工商局二楼的窗口，苏沉把材料一份一份地递进去。
窗口里面的工作人员翻了五分钟，盖了三个章，打了一张纸出来。
“青鸟科技有限公司，法定代表人苏沉，注册资本十万元。”
那张营业执照从窗口里递出来的时候，苏沉伸手接住。
纸面上“青鸟科技有限公司”几个字烫金印着，底下是统一社会信用代码，一串十八位的数字。
苏沉站在工商局门口的台阶上，阳光打在那张纸上，烫金的字反着光。
包有钱从旁边冲上来，手机举到苏沉脸前。
“沉哥你笑一个！”
苏沉没笑。
包有钱换了个角度又拍。
“侧面也行！”
苏沉还是没笑，手指捏着营业执照的边角，拇指在纸面上蹭了一下。
沈若溪站在台阶下面，手插在外套口袋里。
她的手机在口袋里震了一下，掏出来一看。
小陈发来的消息。
“省城理工那边后勤处回复了，说可以谈，让我们出个方案。”
沈若溪把手机往苏沉那边举了一下，屏幕朝着他。
苏沉低头看了一眼那行字，手指在营业执照上敲了一下。
“回去开会。”
包有钱把手机收回来。
“沉哥，照片还没拍完呢！”
苏沉已经从台阶上走下来了，营业执照折了两折塞进文件袋。
他走了两步，回头看了一眼工商局的大门。
沈若溪跟在旁边，手指在口袋里攥着那个扯下来的标签。
“苏沉。”
“嗯？”
“省城理工那边，你打算什么时候去？”
苏沉掏出手机看了一眼时间。
“后天。”
他把手机塞回裤兜，脚步往公交站方向拐了过去。
包有钱在后面追着跑了两步，人字拖拍在地上“啪啪”响。
“等等我！你们俩走那么快干嘛！”
苏沉的脚步下意识地顿了顿，恰巧此时，他的手机响了一声。
他掏出来一看。
是陈志远发的消息。
“苏沉，鑫源省区总监下周到省城，他想见你。”
苏沉一看，皱了皱眉，回道。
“到时候再说吧！”
……
时间过的很快。
一晃，苏沉已经在大学上了大二了。
那年的十一月。
省城会展中心的主舞台上，白光从头顶劈下来，把演讲台照得跟手术台似的。
苏沉就站在台后面，手里攥着翻页笔，指节上的皮绷得发亮。
此时，台下三百多把椅子全坐满了。
包有钱就坐在第五排最左边的位置，手机举着像是在录像，只是他的手指头抖得，把手机画面搞的一直晃。
坐在旁边的刘坤碰了包有钱的胳膊，一脸贼笑。
“胖子，你的手可别抖啊！”
包有钱不乐意说道：“我可没抖。”
紧接着，他就把手机换到另一只手上。
用另一只手攥在膝盖上，指节“咔咔”响了两声。
此刻，舞台上的倒计时牌已经翻到了“05：00”。
苏沉站在舞台上，把手里的翻页笔摁了一下，幕布上顿时跳出第一页，只是它不是数据，而是一张照片。
画面上显示的是一食堂二楼三号窗口。
老周就站在蒸汽后面，手里举着勺子，围裙上全是油渍。
他的窗口前面正排着十一个人。
大家看着画面，刚要想点什么，就听见苏沉开口了。
苏沉看着台上的投影仪，开始说道。
“这张照片是去年九月，一食堂二楼的三号窗口的，这个窗口的日均出餐根本不到五十份。”
然后，他随手摁了一下翻页笔，换了一张照片。
这张照片也是在同一个窗口。
不同的是，队伍从台面排到了过道上。
照片上看着有将近四十多个人，密密麻麻的。
苏沉把翻页笔从右手换到左手，继续说着。
“这张照片，是三个月后的，也在同一个窗口，那时候的日均出餐是三百六十份。”
“我记得当时老周跟我说过一句话。”
“他说'苏沉，我炒了二十年菜，头一回觉得这次不够卖'。”
此话一出。
台下顿时传来一声笑。
苏沉却是没在意，而是继续说着。
他再次按了下手机的小东西，换了一张照片。
照片上的是一个瘦小的男生，此刻正站在宿舍楼道里。
他手里举着的是一个二维码展板，此时，他的T恤已经湿透了，正贴在他的后背上。
他的胳膊在抖，但是眼神还是明亮亮的。
苏沉笑着说，“画面上的这个人叫李强，是我们团队第一批推广员。”
苏沉的声音顿时慢了半拍。
“我们第一天扫楼，他就敲了四十七扇门，结果就是被关了三十一扇。”
“有的人开门看了一眼就说，又是推销的，然后就把门直接甩回来。”
“第二天他又去了，第三天也去了。”
苏沉把翻页笔往手心里一收。
“后来他跟我说了一句话——'沉哥，我不怕被关门，我怕的是咱这个东西没人用'。”
最后的结果就是他成功了。
苏沉抬头往台下扫了一眼，继续说着。
“现在青鸟覆盖四所高校，注册十一万，日活四万二。”
他的手指在演讲台边沿敲了一下。
“可这些数字，都是从那四十七扇门开始的。”
“我们不会忘记，希望大家也不要忘记，有志者事竟成这个道理。”
“好了，我的演讲到此结束。”
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