第1859章 资源整合
苏沉盯着那条消息看了五秒。
周明远。
他把手机锁了屏，没回。
第二天早上，苏沉到公司的时候，许力已经坐在工位上了。
“许哥，校帮那个周明远给我发消息了，说要见面。”
许力的手指从键盘上抬起来。“你怎么想的？”
“见。”
许力眯了一下眼。“你不怕他套你话？”
苏沉把手机放在桌上。“他要是只想套话，就不会自报家门了。”
许力嗯了一声，把本子翻开，笔尖落下去。“那你带谁去？”
“我一个人。”
许力看了他一眼，手里的笔停了半拍。“行，你注意分寸。”
……
下午三点。
省城万达广场四楼的一家咖啡店。
苏沉推门进去的时候，靠窗那个位置已经坐了一个人。
一米八出头，板寸，黑色夹克拉链拉到胸口，手里转着一支笔，面前摆着一杯美式，没动过。
苏沉走过去拉开椅子。
“周总？”
周明远把笔搁下，站起来伸手。“苏沉，久仰。”
两个人握了一下，都坐回去。
苏沉把手机扣在桌面上。“你找我什么事？”
周明远笑了一声，手指点在那杯美式上。“直接。”
“我也直接。”他把身子往前凑了一截。“苏沉，咱俩打下去，最后赢的不是你也不是我，是资本。”
苏沉没接话，手搁在膝盖上。
周明远继续说。“你知道我为什么从美团出来吗？”
“不知道。”
“因为美团进校园的时候，把我们这帮人当炮灰用完就扔了。”周明远的手指在桌面上敲了一下。“我做校帮，不是为了跟你抢生意。”
苏沉的手指在膝盖上动了一下。“那你是为了什么？”
周明远靠回椅背上。“校园这个市场，你我加起来才覆盖多少？全国三千多所高校，咱俩打来打去，打到后年也吃不下十分之一。”
苏沉看着他。“你想合作？”
周明远摊了一下手。“不是合作，是合并。”
苏沉的手指从膝盖上抬起来，搁在桌沿上。“合并？你是说校帮并入青鸟？”
周明远摇头。“不是谁并谁，是资源整合。你有技术、有达人体系、有成熟的商家关系。我有地推铁军、有供应链经验、还有鼎辉的钱。”
苏沉盯着他的脸。“那你想怎么整合？”
周明远从夹克内袋里掏出一张纸，推到苏沉面前。纸上写着几行字，潦草但看得清。
“校帮以业务并入的方式接入青鸟体系，校帮团队整建制过来，我出任全国拓展VP，鼎辉的钱跟投青鸟下一轮。”
苏沉把那张纸看了两遍。
“你要多少股份？”
周明远伸出一只手。“百分之五。”
苏沉把纸放回桌上。“百分之三。”
周明远的嘴角动了一下。“苏沉，我手底下有四十个地推，铺了三所学校，鼎辉那边的关系我也能带过来。”
苏沉的手指在桌沿上敲了两下。“你铺的那三所学校，全是我已经拿下的，你带过来的是增量还是存量？”
周明远愣了一拍，随即笑了。“你小子。”
“百分之三点五，四年归属。”苏沉的手从桌沿上抬起来。“这是底线。”
周明远盯着他看了三秒，手指把那杯美式端起来喝了一口。
“行。”
苏沉从椅子上站起来。“协议的事让律师对，我回去跟团队通个气。”
周明远也站起来，手伸过来。“苏沉，你比我想象的还狠。”
苏沉握了一下。“周总客气。”
走出咖啡店的时候，苏沉掏出手机给许力发了一条消息。
“谈完了，晚上开会。”
许力秒回。“什么结果？”
“校帮并入青鸟，周明远带队过来。”
这次许力隔了十秒才回。
“你确定？”
苏沉没打字，直接发了语音。“确定，百分之三点五，地推团队加鼎辉关系全带过来。”
二十秒后，许力回了三个字。“我支持。”
……
晚上七点。
会议室里坐了八个人，核心团队外加赵阳。
苏沉站在白板前面，手里攥着周明远那张纸。
“今天下午我见了校帮的周明远，他提出业务合并。”
包有钱从椅子上弹起来。“啥？那个抄咱的？”
苏沉摆手。“坐下。”
包有钱坐回去，嘴巴还张着。
苏沉把那张纸贴在白板上。“条件就这几条，他带团队过来，出任全国拓展VP，鼎辉跟投下一轮，他个人占百分之三点五。”
刘坤把可乐放下。“沉哥，他是对手啊，你让对手进来？”
许力从旁边开口了。“竞争对手变成自己人，市场上就少了一个敌人，多了四十个兵。”
小陈推了一下眼镜。“技术那边呢？他们的系统是外包的，能对接吗？”
苏沉看他。“不用对接，直接废掉，用咱的中台。”
沈若溪手里的笔转了一下。“那他们的用户迁移呢？”
“一周内完成，账号体系走咱的注册流程。”苏沉转头看她。“能做吗？”
沈若溪点了下头。“能。”
包有钱搓着手。“沉哥，那他那四十个地推归谁管？”
苏沉看向赵阳。“赵阳，周明远到了之后，你跟他对接。”
赵阳站起来。“我能管得住吗？人家带着四十个人呢。”
许力插了一句。“管不住就学，这是你的机会。”
赵阳嘴巴动了一下，坐回去了。“行。”
苏沉把白板上那张纸撕下来。“还有问题吗？”
没人说话。
“那就这么定了，下周周明远带队报到。”
……
校帮并入之后的半个月。
公司从四十七人涨到了九十二人，工位全满了，茶水间旁边又加了两排。
包有钱每天从早上八点半忙到晚上十一点，嗓子哑了三回。
许力把直播场次从每天八场拉到了十五场，达人从二十个扩到了四十六个。
苏沉的手机从早响到晚。
省城理工、南湖师范、省城工业的注册量一周内翻了一倍。
周明远的地推铁军确实能打，三天铺一个新校区，速度比青鸟原来的团队快了将近一半。
许力在周例会上说了一句话。“现在的问题不是业务跑不跑得动，是人跟不跟得上。”
……
那天下午。
苏沉刚从外面谈完一个商家回来，手里还拎着一袋样品。
前台那边，许悦正站在沈若溪工位旁边，手里端着一杯奶茶。
“若溪姐，这个是苏总爱喝的那家，我顺路买的，你帮我放他桌上呗。”
沈若溪的手指停在键盘上。“你自己放。”
许悦笑了一下。“我怕他觉得奇怪。”
沈若溪没抬头。“那你就别买。”
许悦把奶茶搁在沈若溪桌角上。“若溪姐，那就麻烦你了。”
沈若溪的手指攥着鼠标，指节发白。
苏沉从前台经过的时候，许悦已经走了。
他看见沈若溪桌角那杯奶茶，手指点了一下。“谁的？”
沈若溪没看他。“许悦让我转交的。”
苏沉伸手把那杯奶茶拿起来。“我不喝，你喝吧。”
沈若溪摇头。“我也不喝。”
苏沉把奶茶放回去。“那扔了？”
沈若溪手指在键盘上敲了一下回车，屏幕切换了页面。“你自己处理。”
苏沉看着她的侧脸。“若溪，你——”
“苏总！”许悦的声音从走廊那头传过来。
苏沉转头，许悦小跑过来，手里举着手机。“苏总，刚才那场直播的数据出来了，你看一下。”
她跑到苏沉面前的时候，脚步刹住了，站的位置离苏沉不到半臂。
手机屏幕举到苏沉眼前，她的手指划了一下。“这场GMV破了五千。”
苏沉往后退了半步。“发群里就行，我回去看。”
许悦把手机收回来，眼珠子往沈若溪那边瞟了一眼。“好的苏总。”
她转身走了。
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