第1864章 太狠了
苏沉对着众人说道：“美团在高校市场打的是高频消费，食堂、外卖、快递，师范和医科女生多，消费偏好不一样，美团那套打法不好使。”
许力把笔搁下。“那我们用什么？”
“达人种草。”苏沉说，“女生多的学校，直播带货转化率高。陈露，你上周不是说省城师范有个达人粉丝破万了？”
陈露从工位上站起来。“对，叫小鹿，美妆赛道，粉丝一万二。”
“让她主推美妆、服饰、零食。”苏沉说，“避开美团的高频品类。”
包有钱在那头嘀咕。“沉哥，这算不算田忌赛马？”
“算。”苏沉看他，“你脑子倒是挺快。”
包有钱嘿嘿笑了两声。
许力站起来。“行，那调整排期。美团主攻的三所学校我们收缩，剩下的五十所全力铺。”
沈若溪从技术组那边走过来。“苏沉，五十所学校的服务器架构我跟小陈定好了，按阶梯式扩容，先开三十所，剩下的分两周开。”
“可以。”苏沉说，“别一次全开，系统扛不住。”
“明白。”沈若溪又转头回工位。
陈露凑到包有钱旁边。“胖哥，晚上排播表你帮我对一下？”
包有钱把笔一搁。“行啊，你过来。”
两个人头挨着头看屏幕，包有钱的嗓门又响起来。“这个达人的脚本写得不行，让她重写。”
陈露戳了他胳膊一下。“小点声，人家在听呢。”
包有钱压低声音。“那你说怎么改？”
陈露指着屏幕。“开头那句‘宝宝们’太俗了，换成‘姐妹们’，更亲切。”
包有钱愣了一拍。“行，听你的。”
沈若溪从旁边经过，看见这一幕，脚步顿了一下。苏沉正好从茶水间出来，跟她撞上。
“看什么呢？”苏沉问。
沈若溪收回眼神。“没什么。”
苏沉顺着她目光看过去，包有钱和陈露还在那儿头碰头嘀咕。他笑了一声。
“晚上火锅，七点。”苏沉说。
沈若溪点头，转身回工位。
……
晚上七点，公司楼下火锅店。
包了一整个包厢，二十来个人挤在里面，蒸汽把眼镜都糊了。苏沉坐在主位，左边是沈若溪，右边是许力。周明远和赵阳坐对面，中间隔着个锅底。
“来，先碰一个。”包有钱举着可乐罐站起来，“为了对赌，为了两千万！”
“为了两千万！”所有人举杯。
苏沉喝了一口放下筷子。“说正事，第一周目标——铺六所新校区，日均注册量破两千。”
周明远夹了块毛肚。“没问题，我明天带人去省城师范。”
赵阳接话。“医科大我来。”
许力看着排期表。“达人那边，第一周要签三十个新的，陈露你盯紧。”
陈露点点头，一脸兴奋地说道：“许总，我这两天已经跑了四个社团，意向名单大概有四十多人。”
许总皱了皱眉头：“哎，四十多人还是不够，你再给我筛二十五个好的吧，质量永远比数量重要。”
“好的，许总。”
此时，在旁边一直竖着耳朵的包有钱，开始嘀咕上了。
“许哥，你这也太狠了。”
“不狠怎么赢？”许力夹了口菜，“美团已经下场了，如果咱们再慢半拍，市场可就没了。”
“说的对极了。”苏沉看着周明远。“老周，美团那边你有关系吗？”
周明远摇摇头。“我离职的时候跟他们闹得还挺不痛快，不过，我还是可以找以前的老同事打听打听。”
苏沉点点头，“好，对了，你知道校易通的法人是谁吗？”
周明远下意识说：“不知道。”不过，他还是掏出手机查了一下。
“呦，是叫周立平，美团战投部副总裁。”
“你认识吗？”苏沉连忙问。
“不认识。”周明远一脸嬉笑，“但吴总监应该认识，鼎峰跟美团战投打过交道。”
“哦！是吗？”
苏沉点点头，没再说话。
此时，沈若溪看到苏沉的表情，连忙在旁边小声说。
“服务器这边你放心，我和小陈今晚就加班，先开二十所学校的节点。”
苏沉松了口气说道：“好，你让他注意负载，可别开新校区把老校区拖垮了。”
“明白。”沈若溪夹了块豆腐，好好吃着。
包有钱忽然拍了下桌子。
“我突然想起来一件事，省城师范的那个小鹿，她室友是学生会副主席，能帮咱们在宿舍楼挂横幅！”
陈露眼睛一亮，立刻接话，“真的包哥？那你明天跟她谈谈呗？费用控制在五百以内就行。”
包有钱立刻一拍胸脯。“这都是小意思，交给我就行。”
许力闻言看着他。“你明天不是要去省城工业大做收尾吗？”
包有钱愣了一拍。“那……我让刘坤去？”
此刻，刘坤从锅里捞起一片羊肉听到这话，立刻笑着说道：“行啊，我正好没事。”
“你没事？”苏沉看他，“服务器巡检做了吗？”
刘坤嘴一撇。“做了做了，下午刚跑完。”
苏沉嗯了一声，没再说话。
火锅吃到一半，周明远手机响了。他看了眼屏幕，走到包厢外面接。两分钟后回来，脸色有点沉。
“怎么了？”苏沉问。
周明远坐下，声音压低。“鼎辉那边说，对赌条款要加一条——如果六个月后GMV不到两千万，但覆盖了五十所高校，违约金减半。”
包有钱插嘴。“这不是好事吗？”
“不是。”周明远摇头，“这说明鼎辉觉得我们做不到两千万，只想保覆盖数。”
苏沉把筷子放下。“他们看衰我们？”
“不是看衰。”许力接话，“是美团入场把市场格局搅乱了，鼎辉在重新评估风险。”
苏沉手指在桌上敲了两下。“告诉鼎辉，条款不变。六个月，五十所，两千万，一个字都不改。”
周明远看着他。“你确定？”
“确定。”苏沉站起来，“吃完了，回去加班。”
沈若溪跟着站起来。“我也回，服务器那边还要盯。”
包有钱举手。“我跟陈露对排播表，今晚可能得熬到十二点。”
许力把本子合上。“行，今晚各部门把第一周计划细化，明天早上八点开会。”
所有人陆续站起来往外走。苏沉走到门口时回头看了一眼包厢，蒸汽散了，桌上剩着半锅红油和一堆空盘子。
沈若溪在门外等他。“走吧？”
苏沉嗯了一声，两个人往写字楼走。晚上的风有点凉，沈若溪把外套拉链拉到最上面。
“怕吗？”苏沉又问了一遍。
沈若溪这次没摇头。“有点。”
“怕什么？”
“怕你把公司带沟里去。”沈若溪看着前方，“六个月两千万，如果做不到，你要出让百分之八的股份。”
苏沉笑了一声。“做不到我就去送外卖，把钱挣回来还你。”
沈若溪瞪了他一眼。“你胡说什么呢？”
苏沉看着她的样子，宠溺的笑了笑。
……
两个人走进写字楼大厅，保安冲苏沉点了下头。
“苏总，加班啊？”
“加班。”苏沉刷卡进电梯。
数字从1跳到23，电梯门瞬间就开了。
俩人来到公司，走廊里还亮着灯，工位上坐着七八个人。
小陈趴在键盘前，屏幕上跑着测试数据。
苏沉下意识地走过去。“小陈，负载怎么样？”
小陈抬头，淡淡地说道：“峰值八千并发，还能撑。”
“开到一万再观察。”苏沉顿了顿，说道：“你千万别硬扛。”
小陈点点头，“好的苏总。”随即，他的手指又回到键盘上，工作起来。
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