第1873章 直播大会
周明远靠在椅背上，手里转着笔。
“苏总，盒马这单子要是做漂亮了，蒙牛、农夫山泉、元气森林这些品牌全得找过来。”
苏沉点了一下头。
“所以这单子不能砸。”
他转头看陈露。
“达人排期怎么安排？”
陈露翻开本子。
“头部达人小米粒、大壮、柚子三个人，每人每周两场盒马专场，腰部达人每周一场，三个月下来总计不低于两百场。”
许力在旁边补了一句。
“品牌方会提供最低价的产品链接，比盒马APP上还便宜百分之十五。”
包有钱一拍大腿。
“那学生还不疯了？盒马的东西本来就贵，打完折跟食堂差不多了。”
苏沉指着他。
“你说到点子上了，价格优势加达人信任，这两个东西叠在一起，转化率能再翻一截。”
沈若溪从技术组那边抬头。
“品牌专区的原型我昨晚画完了，前端改动不大，后台加一个品牌商家的独立模块就行，五天上线。”
苏沉看着她。
“三天。”
沈若溪盯着他看了一秒。
“四天。”
苏沉的嘴角动了一下。
“成交。”
会议散了之后，苏沉回到工位，手机上已经堆了十几条消息。
李涛发的——“苏总，盒马那边的对接人加了我微信，说明天就发产品清单过来。”
陈露发的——“苏总，小米粒说盒马的东西她自己也买，播起来有感觉，没问题。”
周明远发的——“苏总，地推那边我让人在食堂贴盒马的预告海报，配合直播引流。”
苏沉一条一条回完，把手机扣在桌上。
许力端着茶杯走过来，在他工位边站住了。
“苏总，你知道这单子意味着什么吗？”
苏沉抬头。
许力把茶杯放在桌角，声音压低了半度。
“意味着咱们的商业模式从抽佣变成了品牌分销，估值逻辑完全不一样了。”
苏沉靠在椅背上。
“你说清楚。”
许力拉过一把椅子坐下。
“抽佣模式，资本按GMV的倍数估值，咱现在撑死十亿。”
他手指在桌面上画了一道。
“品牌分销模式，资本按收入的倍数估值，盒马这单子要是变成十个品牌、二十个品牌，年收入破五千万的时候——”
许力停了一拍。
“上市的路就通了。”
苏沉盯着他的手指在桌面上画的那条线。
手机又震了一下。
方维发来的——“苏总，我们总部那边看了你们的达人数据，想约个时间聊年度框架合作，方便吗？”
苏沉拿起手机，拇指悬在屏幕上。
许力在旁边看着他的表情。
苏沉打了四个字发过去——“随时都行。”
……
方维那边的年度框架合作方案三天就敲了下来。
苏沉把合同签完的那个下午，直接把许力和陈露叫进了会议室。
“盒马的年框签了，首批产品清单大概有一百二十个SKU，下周一就能到仓。”
许力把合同翻到最后一页看了看金额，顿了顿说道。
“苏总，我觉得如果光靠日常排播，恐怕消化不了这个量。”
陈露也连忙附和，“苏总，我觉得也是。”
苏沉笑了笑，站起身，在白板上写了四个字。
“直播大会。”
陈露从椅子上欠了欠身。“苏总，这个是什么意思？”
苏沉转过身来，手指点着白板。“咱们采取二十四小时不间断直播，把这五十二所学校同步推流，所有签约达人轮番上阵，只要一天一夜，我相信就能把盒马这批货全部打爆。”
苏沉的话音刚落，许力瞪大双眼问道：“你说二十四小时？”
“对。”
“你们记住，咱这次可不是普通的直播带货，是青鸟的第一场品牌大促。”
“一定要给我打起来十二分精神头，知道了吗？”
陈露和许力都是一个劲的点头，表达着忠心。
陈露一边听，一边在本子上飞快地写着。
“苏总，我有个问题？”
“你说。”
“咱的达人排班该怎么弄？一百二十多个人呢？”
苏沉思索了片刻，说道。
“头部达人小米粒、大壮、柚子，分别负责早中晚三个黄金时段，你让他们每人播三个小时。”
“至于腰部达人，就填剩下的时段，两人一组轮换。”
苏沉顿了顿，继续说道。
“至于凌晨那段，你可以让新人练手。”
许力一口气说完，深呼吸一口气。
陈露听完眼睛顿时就亮了，大声说：“苏总真是英明，我服了。”
苏沉听完，嘴角轻轻上扬。
许力下意识说道：“苏总，我也有个问题？”
“恩？”
“咱公司的直播间可就两个，这也撑不了同时推流啊？”
苏沉看着他，皱了皱眉头：“那就去借，省城师范的活动中心、南湖师范的报告厅和省城工业的大学生创业基地，全都给我借来。”
“咱们三个主场地同时开播，这回够了吧！”
许力闻言立刻站起来，声音都高了，“苏总，这技术能扛得住吗？”
苏沉转头看向门口，“若溪？”
沈若溪从技术组那边探出脑袋，“咋的了？”
“三个场地同时推流，中台能撑吗？”
沈若溪想了两秒，说道：“CDN节点扩三组，推流服务器加两台，能撑。”
“那费用呢？”
沈若溪想了一瞬，说道：“临时扩容的费用，大概一万二吧！”
苏沉点点头，“这个今天就批了，你今天就跟小陈把架构搭起来。”
沈若溪幽幽回应，“好的。”
紧接着，苏沉又看向包有钱。“胖子。”
包有钱从茶水间探出半个身子，嘴里还叼着根火腿肠。“啊？”
“你负责预热，从今天开始，连续五天，每天在青鸟上发一条倒计时短视频。”
包有钱把火腿肠从嘴里拔出来。“内容呢？”
苏沉掏出手机，翻到方维发来的产品图。“盒马给了一批产品图和价格对比表，你让设计组做成短视频素材，重点突出一个字——便宜。”
包有钱眼珠子转了一圈。“沉哥，光便宜不够，得有噱头。”
“你说。”
包有钱把火腿肠往桌上一拍。“我让小鹿提前拍一条预告，就在食堂门口，拿着盒马的东西跟食堂档口的价格现场比。”
陈露立刻接话。“这个好，学生最吃这套。”
苏沉指着包有钱。“就按你说的办，明天拍，后天发。”
接下来五天，整个公司进入了备战状态。
包有钱带着设计组连出了七条预热视频，小鹿那条食堂对比的短视频在青鸟上播了四十万次，评论区全是问“什么时候开播”。
陈露把一百二十三个达人的排班表改了六遍，最后用Excel拉了一张横跨二十四小时的甘特图，打印出来贴满了半面墙。
周明远的地推团队在五十二所学校的食堂、宿舍楼、快递站全贴满了海报。
海报上就一行字——“青鸟首届品牌直播大会，盒马全场五折起，限时24小时。”
沈若溪和小陈在机房待了两天，CDN节点扩完之后跑了三轮压力测试，峰值并发拉到了两万。
小陈从机柜后面爬出来的时候，眼镜片上全是灰。“若溪，扛得住，我把熔断阈值调高了百分之二十。”
沈若溪盯着监控面板上的数字看了五秒。“再跑一轮。”
小陈嘴巴动了一下，又蹲回机柜后面了。
直播前一天晚上，苏沉把所有人叫到了大会议室。
“明天早上八点开播，后天早上八点收播，中间不停。”
他扫了一圈屋里的人。“各组报一下状态。”
陈露站起来。“达人全部到位，排班确认完毕，脚本发到每个人手里了。”
包有钱举手。“预热数据我报一下，五天累计曝光两百三十万次，预约提醒的用户超过四万。”
周明远从座位上欠了欠身。“五十二所学校的海报全部到位，食堂档口的商家也都知道了，有十几个主动找我说想参加。”
苏沉看着他。“食堂商家也想上？”
周明远笑了一下。“他们看见盒马的流量眼红了，说能不能在直播间里挂个链接。”
苏沉转头看许力。
许力手指在本子上划了一下。“可以，给他们留两个时段，穿插在盒马专场中间，算平台自营的带货。”
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